Forrás: Mindent a Mobilotthonokról podcast, 2024.11.30
A lakhatási formák átalakulása világszerte zajlik, és ez alól természetesen Magyarország sem kivétel. A mobilházak, amelyek korábban leginkább ideiglenes megoldásként vagy kempingekhez kapcsolódva éltek a köztudatban, mára komoly alternatívává váltak a lakhatásban és a befektetések világában. A „Mindent a mobilházakról” podcast első epizódja, amelyben Hoffmann Ádám és Kulcsár Gábor mellett a Mobile Homes Centre tulajdonosa, Lunk Gergely is megszólalt, éppen arra világított rá, hogy miért kerültek fókuszba a mobilházak, és miért tekinthetők a következő évek egyik kulcstrendjének az ingatlanpiacon.
A beszélgetésből egyértelműen kiderült, hogy a pandémia, az infláció, a jövedelmi különbségek növekedése és a lakásárak megállíthatatlannak tűnő emelkedése egyaránt olyan tényezők, amelyek új lakhatási megoldásokat hívtak életre. Míg az elmúlt öt évben a hagyományos lakóingatlanok ára Magyarországon átlagosan megduplázódott, addig a mobilházak továbbra is elérhetőbb és rugalmasabb lehetőséget jelentenek, miközben minőségben és felszereltségben egyre közelebb kerülnek a klasszikus lakóházakhoz.
Nemzetközi kitekintésben érdekes különbségeket látni. Az Egyesült Államokban a mobilházak régóta beágyazott részei a lakhatási kultúrának, míg Magyarországon a konzervatívabb gondolkodás, a hagyományokhoz való ragaszkodás és a gazdasági különbségek miatt lassabban nyert teret ez a forma. Mára azonban a fiatalabb generációk más értékrendje és szemlélete megváltoztatta a helyzetet. Az új generációk számára a szabadság, a mobilitás, a gyors otthonteremtés és a praktikusság vált elsődlegessé. Számukra kevésbé fontos az évtizedekre szóló elköteleződés egyetlen ingatlan mellett, sokkal inkább az életminőség, a tervezhetőség és a kiszámíthatóság áll a középpontban. A mobilház pontosan ezt nyújtja, hiszen a gyors költözés lehetőségét, a garanciát és a kellemetlen meglepetések kizárását ígéri, szemben a hagyományos építkezések gyakori buktatóival.
A podcast vendége, Lunk Gergely nem pusztán véleményekre alapozza meglátásait, hanem több mint másfél évtizedes tapasztalatra. 2009 óta családi vállalkozásként több mint 1500 mobilház értékesítésében vett részt, és közelről figyelte a magyar piac fejlődését. Az ő szavaiból világossá vált, hogy a mobilházak piaca nem múló divat, hanem egy új lakhatási logika, amely fokozatosan épül be a mindennapokba. Ezt mutatja az is, hogy a Mobile Homes Centre volt az első vállalat Magyarországon, amely megszerezte az ÉMI engedélyt a mobilházakra (vagyis teljes értékű lakóingatlanként elfogadják a bankok is hitelezési folyamatban), amely három évig tartó folyamat volt, és amely jól mutatja, mennyire ismeretlen és szokatlan területként indult ez a piac.
A piac bővülésével viszont megjelent számos új szereplő is, akik gyakran minimális befektetéssel, közvetítőként kezdték el értékesíteni a mobilházakat. Bár ezek az új kereskedők nem feltétlenül rossz szándékkal léptek be, tapasztalat hiányában sokszor hibákat követnek el, amely végül a vásárlók csalódásához vezet. Egyre többször fordul elő, hogy a Mobile Homes Centre-t keresik fel olyan ügyfelek, akik más cégeknél vásárolt házukat szeretnék kijavítani vagy felújítani. Ez egyértelműen mutatja, hogy a piacon megjelenő kínálat nem minden esetben áll összhangban a vásárlói elvárásokkal.
Lunk Gergely hangsúlyozta, hogy egy professzionális kereskedő mögött hosszú évek tapasztalata, több száz sikeresen értékesített ház, komoly garanciális háttér, saját telepítő és karbantartó csapat, megbízható alvállalkozói kör, milliárdos nagyságrendű befektetés és az ÉMI által kiállított tanúsítvány áll. Ezek megléte különbözteti meg a felelős piaci szereplőt azoktól, akik csupán a gyors haszonszerzés lehetőségét látják az iparágban. A vásárlóknak tehát nem elegendő egy vonzó honlap vagy ügyes kommunikáció, a döntés előtt érdemes személyesen is meggyőződni a kereskedő stabilitásáról, telephelyének komolyságáról és arról, hogy valóban hosszú távon is számíthatnak rájuk.
A beszélgetés egyik legőszintébb pillanata az volt, amikor a Mobile Homes Centre vezetője elismerte, hogy bár ügyfeleik kiemelten elégedettek voltak, és a cég minden energiáját szakmai fejlődésre fordította, a piac edukálására nem fordítottak kellő figyelmet. Ez hiányosság volt, amelyet most pótolni kívánnak, és ennek egyik eszköze éppen a podcast-sorozat elindítása. A vállalat felismerte, hogy a vásárlók tájékoztatása és a piac átláthatóbbá tétele nem csupán lehetőség, hanem felelősség is, amely hosszú távon a teljes iparág fejlődését szolgálja.
Az üzleti döntéshozók számára mindez világos üzenetet hordoz. A mobilházak nem rövid életű trendként, hanem stratégiai jelentőségű szegmensként jelennek meg az ingatlanpiacon, amely egyre inkább választ ad a lakhatási kihívásokra, a generációs szemléletváltásra és a fenntarthatósági igényekre. Azok a szereplők, akik időben felismerik ennek jelentőségét, komoly előnyre tehetnek szert, hiszen a jövő ingatlanpiacának egyik legdinamikusabb területéről van szó. Ebben a folyamatban a Mobile Homes Centre tapasztalata, professzionalizmusa és piacvezető szerepe egyértelműen kijelöli, mely irányban érdemes gondolkodniuk azoknak, akik hosszú távon is értéket szeretnének teremteni.